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谈谈美乐家的制度--深圳美乐家

发布时间:2018-11-04浏览:249次 来源: Amy 庄晓华 我要转载


谈谈美乐家的制度--深圳美乐家




近日经常遇到直购、业务背景的人来问“制度”,每次正统的美乐家人都会回避这个问题,就像猿猴跑来问我们“那你可以爬多高的树”那样,问题不是人能不能爬多高的树,而是衡量猿猴和衡量人的标准根本是不同的衡量直购的标准和美乐家的标准当然也不同


直购人喜欢问制度,其实无外乎就是要看所谓奖金拨出率、比赚钱的大小


从拨出率的角度来说,不如直接去做传销。因为所有合法直购都比不过非法传销、金字塔、老鼠会,因为合法直购的拨出率多也就50%、70%,可是非法传销的拨出率是100%,200%,1000%,尤其是广西的那些异地资本运作,更是号称一本万利。如果要论拨出率,现今所有合法持牌的公司都远比不上非法传销、金字塔、老鼠会、异地资本运作这些来得诱人,非法传销的奖金制度总是写得比合法要好。


如果要论赚钱大小,其实不如去做传统销售,卖房子、卖车、卖奢侈品来钱快,甚至去澳门赌博、买双色球福利彩票,理论上那是大的。

谈谈美乐家的制度--深圳美乐家

今天纸上的“制度”再好,不过就是不断放大人的贪婪,不过就是纸上谈兵而已。


制度再好,请问你拿得到吗?


做得久吗?


有风险吗?


直购人是一群喜欢问制度,可是不懂制度的一群人,因为他们容易也经常被各种天花乱坠的制度所骗,骗得痛不欲生


所谓的“制度”,在业务员眼里和企业家眼里是完全不同的两个词今天业务员讲的制度是奖金制度,实际上是单纯的利润分配,利润分配只是企业经营和一个复杂的生意末端的一个环节,业务员看的是销售财,算的是加减法,追求的是蝇头小利。


真正的企业家,看得是更为宏观、多角度、远景的商业模式。比如产品是不是符合市场趋势潮流,有没有相应的法律条件,公司的理念和导向是否具有长远性,还是竭泽而渔,研发能力和技术如何,过往发展的历史纪录是否良好,财务状况是否良好,物流、金流和人力资源方面的配置...


看懂美乐家,今天需要你从业务员思维到企业家思维的转变。


真正的制度应该看这几项:这件生意人人可为吗?(拿得到吗)顾客是不是能够留得住?(做得久吗)当你决定启动,请问有没有风险(投入成本高吗)?


从人人可为也就是“拿得到吗?”这个问题来看,美乐家因为实行消费导向而非销售制,所以无论是入门门槛还是维持资格都非常容易,因为没有销售的前端级差和后端的考核,变得人人可为,传统的销售需要经过的进货、卖货、业绩考核、补货、送货、囤货、收账的问题,美乐家完全没有。准确的说,因为取消了钱货交易的环节你来是当会籍顾问而非产品销售的。同时因为美乐家实行的是马拉松式的到达制,而非跑步机式的淘汰制,确保了条件弱的人也能做起这件事情。


从“做得久吗”来看,美乐家恰恰是要赚长线收入,而不是短线操作的生意,美乐家坚持只做小单价商品(都是几十块、几百块,没有超过千元),刻意设立顾客单月消费上限(不得超过1500~2000元),月末不可以查业绩,单个地址和手机号不允许多次使用,新顾客会有连续6个月的赠礼和消费回馈...这些都是美乐家努力留住顾客所采取的手段和措施,因此也创造出95%的奇迹回购率(全球市场平均数据,中国官方公布为90%)。


再看“有没有风险”?因为美乐家不需要进货、卖货、送货、囤货,没有级差,没有业绩考核,没有销售的进销存问题,所以也就“没有买卖,没有伤害”,你加入美乐家,只需要买很少量你自用的产品,没有不合理的加入成本,也就不存在任何风险的问题。


如果当真要了解美乐家的利润分配是如何?我们的奖金制度非常简单,也就是一个顾客每月给你带来一杯星巴克咖啡钱(大约20~30元)的薄利,可是因为340元/月的消费额很少,且产品定位为易耗品,95%的顾客每月重复购买,所以我们的野心就是赚他一辈子终身每月一杯咖啡钱。目前以张超毅的市场为例,近6年的时间已经累积有6500多位忠实顾客因此也拥有不菲的持续收入,而其它单次奖金可以忽略不计(因为别家也有)。


想更多了解美乐家商业模式的魅力,了解真正的制度,请移步听《简单介绍美乐家》和《美乐家优势与直购的致命弊端》这两卷录音档。

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